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企業戰略與戰略定位

        企業戰略來源于軍事術語,運籌帷幄、決勝千里。就是對戰略的最簡潔、準確的描述〉录紫伦⒌录紫伦ⅲ現代企業對公司的戰略越來越重視,面對快速變化、發展的外部環境,“預則立、不預則廢”已成為現代企業管理者的共識。
       我們做戰略德甲下注,首先分析外部環境的變化,其理論基礎就是企業如何適應外部變化的環境德甲下注,基于外部環境變化出現的機遇與挑戰,探索企業可能的發展方向,但是我們如何在對企業的分析挖掘中,找出該企業不變的基因,如何探尋到外部復雜多變環境的不變因子德甲下注,而立足于不變的基石,制定公司的戰略德甲下注德甲下注,保障公司的長遠發展?

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一、企業戰略的戰略定位
         戰略的制定越來越得到企業的重視,但制定戰略的時,如何量身定做的為企業規劃一套切實可行、引領企業高速發展的戰略,本人認為必須真正找到該企業的戰略定位德甲下注,找到真正指明企業發展方向的基礎基因,需要深入剖析企業的核心思想點,深入企業的骨髓找到該企業最本質的東西,找到企業立足的基石,方能契合企業的發展命脈德甲下注德甲下注,于萬變中去除紛繁復雜的表象,挖掘出引領企業發展的DNA。
1.什么是戰略的戰略定位
        企業的戰略戰略定位是支撐企業發展最本質的元素德甲下注,最原始的因素。區別于該企業與本行業內其他企業不同的最本質的特征。助力企業發展的最初動力因素德甲下注。如:客戶需求的內在因素、產品出彩的真正原因、盈利模式中的恒定因素等等,這是一個企業立足發展的基石德甲下注。
2.戰略戰略定位的作用
       基于企業戰略的戰略定位德甲下注,制定戰略發展定位、發展路徑德甲下注、戰略舉措德甲下注,就順利成章,同時企業在戰略的執行過程中才能更容易落地。我們制定戰略時德甲下注,經常思考的出發點是:未來5-10年德甲下注,外部宏觀環境的變化是什么德甲下注,發展變化的趨勢是什么,但很少人問:未來5-10年,什么是不變的,未來什么是一直不變化的?德甲下注。這個問題實際上更重要。因為企業的戰略需要建立在不變的事務上。建立在恒久的基石上,戰略才保持很好的定力德甲下注。
      找到企業的戰略定位,就找到了未來5-10年不變的事務基因德甲下注,找到了企業戰略發展的基石德甲下注。從而從基礎上保障了戰略的執行力。
三德甲下注、怎么找到企業的戰略定位
1.第一思維
       企業發展的最基礎條件德甲下注,發展壯大的最根本源泉,企業實現價值的首要關注點:如是以客戶為中心,滿足客戶的要求為己任,深入挖掘客戶需求背后的不變基因;還是以產品為中心,制造出獨一無二的產品,深入研究開發產品內在不變的因素;或是一個的商業模式德甲下注德甲下注、通過整合資源獲得增長;或是政府資源,通過挖掘政府的壟斷資源獲得競爭優勢德甲下注德甲下注。這是企業第一要堅持的核心要點德甲下注。
2.長線思維
       長線思維即投資未來的思維德甲下注。實現企業的長期增長。公司的各項資源、技術創新都圍繞長期成長獲得競爭優勢德甲下注,不注重當前的得失德甲下注,著眼于企業的長期發展,不是當下眼前的成長,而是5年、10年后的成長動因;仡欀Z基亞手機失敗的案例,不能完成從功能機到智能機的創新,錯過了時代發展的步伐德甲下注,成為被時代淘汰的典型案例。而蘋果成功的實現了超越,跨越了非連續性的增長德甲下注,這就是蘋果堅持了長線思維,著眼于下一階段即長期的跨越發展的結果德甲下注。
3.長遠發展思維
       爭一時之長短德甲下注,用戰術就可以達到德甲下注!如果是“爭一世之雌雄”德甲下注,就需要從全局出發去進行戰略規劃!堅持當下服從將來、短期服從長期德甲下注、眼前服從長遠。不計較一時的得失德甲下注,具備長遠發展的思維德甲下注,即思考、關注的是企業未來的發展,超前規劃,提前布局謀劃,方能保障企業的長盛不衰德甲下注。因此、戰略是一種長遠的規劃,是長期的目標定位,因此、往往規劃、制定戰略、用于實現戰略目標定位的時間也是比較長的德甲下注。所以,必須用長遠發展的思維,站在整個行業發展趨勢的制高點,看清社會、經濟德甲下注、行業長遠的發展潮流,找到促進經濟、行業長期發展的不變規律德甲下注,找到行業發展潮流下面不變的因素,找到支撐企業長遠發展的基因。
4.全局思維
       戰略,是一種從全局考慮謀劃實現企業目標的總體規劃,因此,往往有時候要犧牲局部的利益。須具備全局思維,即局部服從整體、個體服從大局德甲下注,從全局的系統思維,全盤考慮,總體協同發展德甲下注,全面通盤的思維方能制定出有效的戰略規劃。
四、成功企業案例解讀
1.亞馬孫
       亞馬遜是世界最大的網上商城,從最初對書店的顛覆德甲下注,到對超市的顛覆,到現在對計算機能力市場的顛覆,其旗下的亞馬遜運的市值大于微軟云、IBM云德甲下注德甲下注、谷歌云、阿里云的和,獲得高速增長。從電子商務德甲下注,到第三方平臺、云計算德甲下注德甲下注、人工智能,領先電子行業的發展。2018年2月市值超過7000億美元德甲下注。
亞馬遜為什么過去10年一直成為投資回報率非常高的股票,我們需要探究亞馬遜戰略制定的思維方式。我們研究亞馬遜的戰略〉录紫伦⒌录紫伦?梢哉业絹嗰R遜的戰略戰略定位:亞馬遜的戰略指北針—以客戶為中心德甲下注。很多企業提出以產品為中心、以技術為中心、以商業模式為中心。但亞馬遜一貫堅持的是以客戶為中心。亞馬遜從零售行業最基本不變的原則:“客戶期望值的不斷提升”德甲下注,探尋自己的應對之道:“不斷提升的高標準”基于這樣的推理,確立了亞馬遜的戰略戰略定位,從而造就了亞馬遜20年的增長引驚。亞馬遜堅持:拼命把價格降到最低,把利潤讓給消費者,增強用戶體驗。20年時間在長期沒有競爭對手的情況下德甲下注德甲下注,主動降價51次德甲下注。超出客戶期望。其中云計算業務,每3年價格降低50%。反觀我國很多企業也提出以客戶為中心,但找不到與亞馬遜對標的企業。亞馬遜的目標就是:成為世界上最以客戶為中心的公司。讀懂商業上這個長期不變的原則,亞馬遜的戰略戰略定位就非常清晰——用戶體驗德甲下注。因此,可以總結到:亞馬遜戰略上的成功真的就只是做對/做好德甲下注,言行一致的堅持了這一件事——戰略戰略定位:“癡迷用戶體驗”。
2.蘋果公司
       蘋果的戰略指北針:產品至上德甲下注;戰略的目的是“增長”;戰略的抓手:“取舍”。蘋果的增長引驚是“產品”德甲下注。喬布斯在公司與產品、技術與產品、管理與產品、銷售與產品、資本與產品等的取舍中德甲下注,舍九取一。喬布斯堅持的就是以 “產品”為中心的戰略定位德甲下注。圍繞產品從科技、人文德甲下注、美學等幾個學科交叉中實現了超越。
五.我國企業借鑒
        我國中小企業的平均壽命不到3年,大企業的平均壽命不超過8年,很重要的原因就是缺乏一個具有戰略定位的長期發展戰略,缺乏長期發展的戰略定位基因。因此德甲下注,本人建議在制定企業的戰略時,務必挖掘到該企業的戰略戰略定位,基于戰略定位的基石,要制定出適合該企業本質特色的戰略,企業管理者就必須拋棄短視思維和機會主義思維:
1.拋棄短視思維
       企業成立之初,就要深入思考自己的戰略定位,基于自身發展戰略定位的基礎上建立長期發展的思維,拋棄短視思維。從經營管理、制定計劃德甲下注、開發客戶、服務客戶時就從長遠考慮企業的發展路徑,不能只盯住眼下,只顧眼前,否則短視思維導致企業的發展道路越走越窄,最終夭折德甲下注。
2.拋棄機會主義思維
       我國企業在發展之初,大部分都抱著機會主義的思維,很多企業也是抓住機會發展起來的,但發展起來后,沒有找到自身發展的戰略定位,繼續跟著機會走,一旦政策、環境發生變化,企業的發展也步入了困境德甲下注,或者步履維艱。因此德甲下注,我國企業需要從自己的發展基因考慮德甲下注,找到支撐企業發展的戰略定位德甲下注,拋棄機會主義德甲下注,著眼長線思維,從長遠發展的角度,基于自身的戰略定位德甲下注,制定發展戰略,引領企業的發展,不至于迷失方向。
       因此,我們給企業制定戰略,不妨求逆思維,反向思考,能否在紛繁復雜多變的外部環境德甲下注、內部環境中,找到該企業恒古不變的戰略定位德甲下注,基于不變的戰略定位,制定公司的長遠發展戰略,促進企業長遠穩健的發展。

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