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管理咨询公司给老板五个实在的建议!

       当下,新型冠状肺炎疫情还在继续蔓延,确诊人数仍在不断增加,这样一只凶猛的“黑天鹅”让我们再一次体会到了这个世界充满了不确定性。

 

西贝老板贾国龙代表餐饮行业发声,让我们看到,疫情防控的同时,也要高度关注大量苦苦争扎在生死边缘的企业,不要让疫情成为压倒骆驼的最后一根稻草。

 

政府一定不会不管,从上到下,国家可以说举全国之力正在与疫情作斗争,所有的老板都应该相信政府,但是又不能依赖与等待政府,更不能给政府添乱,必须拿出企业家的勇气与担当,直面困难,积极应对本次疫情,想方设法让企业活着。

 

面对疫情,我们的老板该如何正确应对呢?国内很多经济学家及管理专家给出了很多建议,并不是所有的建议都有用,也并不是所有的建议都没用,现在老板要做的是冷静的坐下来,耐心的看一下大家的建议,结合企业的实际情况,看接下来具体如何做?

 

我本人也是一个经营者,也为大量企业提供过管理咨询服务。疫情发生之后,我的很多HR学生都来找我咨询如何应对疫情(改天我会写一篇给HR的建议),我也与很多老板有过一对一的沟通,我想给各位经营者提以下几点小建议,希望能对大家有所启发与帮助。


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01 要有信心


此时此刻,信心比黄金还重要,老板如果没有信心,管理层就不可能有信心,员工更不可能有信心!树倒猢狲散,老板一定要有信心,没有信心也要装着有信心,才能稳定军心,才有了应对困难的可能性。

 

过度的悲观情绪比疫情对公司的影响还要严重。要相信疫情一定能得到控制,要相信党和政府,要相信市场,一切都会好起来。

 

光自己有信心还不够,要将信心传递给管理层,让管理层也有信心,这样员工就会对公司有信心。老板情绪稳定,保持积极心态,正视面临的困难和阻碍,向大家传达积极乐观的信号,企业全体人员方能万众一心、同舟共济、排除万难应对解决一系列的问题,才能群策群力,共渡难关!


02 要活着


活着不只是你要活着,不要想不开,也要让公司活着。留得青山在,不怕没柴烧。要让公司活着,就要确保公司的现金流,如果公司一个月没活干,两个月没活干,半年没活干,你分别的对策是什么?能不能活下来?做最坏的打算,尽最大的努力,现金为王,保住现金!

 

现金为王就要减少现金支出,想办法让现金进来,比如:货款是不是可以延给?贷款是不是可以延还?员工的奖金是不是可以缓发?融资渠道通不通畅?应收款能不能要回来?存货如何消化?哪些能快速变现?能不能找到担保人,哪些东西可以抵押......

 

据说京瓷公司有一个现金储备原则,就是保证公司即使两年没有营收,仍然能活着。我相信大多数公司觉得这也太保守了,其实真正的企业家并不是我们想像的那样冒险,相反,很保守。

 

有人采访李嘉诚先生,你企业成功的秘诀是什么?想不到他的回答是:保守!他说:“我从1950年开始做生意,对负债和贷款问题,一直非常小心处理。虽然经历过不少风风雨雨,但也一路走了过来!彼K档囊痪浠笆牵骸昂凳,要备船以待涝;涝时,要备车以待旱!

 

无数的人和事证明,只有保守主义者才能活得长久。一家公司有盈利时也可以破产,而现金流是正数的话,便不容易倒闭。

 

活着要放下脸面,该裁员得裁,该停的项目停。只有公司活着,有一天还可以将员工叫回来,停了的项目还可以再开始。记住一句话:剩者为王!


03 重安全


我这里讲的是疫情之下员工的安全要放在首位。试想一下,你公司如果有一个员工感染了新冠肺炎,全体员工都得隔离,公司就得停工关门。谁还敢在你那里做?谁还敢来你那里上班?谁还敢和你们做生意?

 

安全不是挂在嘴边而已,一定要亲自挂帅,成立安全小组,分工明确,纪律严明,确保每个环节都落实到位。该投入的一定要投入,防护用品,消毒用品等一定要准备充足,确保质量。

 

针对需要出差或外勤的员工,一定要特别关心,提供足够的安全防护,也要理解员工心理的恐惧,多做思想工作,公司的领导要冲在一线,以人为本,尊重每个人的生命。

 

防微杜渐,切不可大意。员工有相关症状要高度重视,及时处理,配合所在园区、政府等要求,现在这个时候,把安全放在首位,老板亲自抓,特别是公司执行力差的,更加要多费心力,来不得半点懈怠。

 

04 降成本


现在这个时候省一分钱就是一分钱的利润。要召集各部门负责人,集思广益,想方设法压缩成本。认真梳理企业的成本费用,把资源优先投入到经营活动上,关键价值活动上,减少一切不必要的成本投入,压缩成本和费用。

 

固定成本方面,与房东沟通,申请减租或免租,紧盯各地政策,能得到的减免减免,能缓交的缓交,能领到补贴积极申请,税收方面能减的减,能返的返,能不出的不出。

 

人工成本方面,可不可以让高管主动降薪?员工的工资可不可延期发放一部分?职工未复工时间较长的,与员工沟通,可不可以安排职工待岗,可不可以安排部分员工在家办公,可不可以轮流上班等,实不不行的,该停产就停产,该裁员的果断裁员。

 

一句话:能不花的钱一定不花,要花的钱也要省着花,做到开支最小化。


05 增营收


疫情之下,我们很多公司可能一下子业务全停了,不知道该怎么办了?没有业务就没有营收,没有营收,就会坐吃山空,很多老板想到的就是裁员或倒闭。

 

裁员或倒闭是企业没有任何办法的无奈之举,等于是我们面对这次疫情,双手投降了,你真的甘心吗?你真的愿意放弃自己多年苦心经营的事业吗?你真的希望多年跟随你的战友失业回到家中吗?

 

除了裁员或倒闭,我们还有没有一些其他方面的办法可以再努力一把呢?只要思想不滑坡,方法总比困难多。以下的一些思路是不是可以尝试一下?

 

1、对所负责领域进行新的业务机会的挖掘,比如重新考虑那些利润低但现金流有保障的业务。

 

2、如何对现有业务模式进行升级,寻找新的创新点。有没有可能开发新的业务模式,用互联网思维彻底改造线下,推动线上线下高度融合。

 

3、加强与行业老大及大客户的沟通,求得大客户的谅解,让大客户及大供应商重视你的存在,分点活给你干。

 

4、利用时间差进行市场研究、线上调研,分析客户需求,从中找到新的机会。

 

5、组织行业专家和企业总高层管理者,进行深度的线上战略研讨,修订战略规划;研讨疫后市场趋势,抓疫后新机遇。


每次大事件背后都孕育全新的发展机会,如电商、短视频、游戏、线上教育、知识付费、线上办公与协同软件、家用娱乐设备等业务,将遇到空前的发展机遇;无人零售、无人餐饮、无人机配送等高科技行业将强势崛起;医药健康、养生保健等将呈持续高增长势头。疫情过后,人们的饮食消费习惯的改变将推动农牧业、餐饮业、食品业的高质量、可持续性地发展......

 

有危就有机,作为企业家任何时刻都要一种;馐,同时在危中保持冷静,找到自身企业发展的机遇,也许此时就是你的企业转型升级的好时机,能够为未来几年的发展奠定基础。

 

公司也可以利用这段时间,好好梳理一下流程 ,加强管理,修炼内功,也许慢下来,是为了走得更快,走得更远!


罗曼罗兰说:“世界上只有一种英雄主义,就是在看清了生活的真相之后依然热爱生活!

 

我们的企业家本来就是一群特殊的群体,生命力极强,天性乐观。我们坚信,疫情对企业家带来的困难是暂时的,大多数企业家一定能带着企业顺利度过这一次;,化危为机,让企业变得更加强大!





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